Hoofd- Verwondingen

Visuals, audials, kinesthetics

Publicatiedatum: 18-06-2016 2016-06-18

Artikel bekeken: 3941 keer

Bibliografische beschrijving:

Mukhortova, D. D. Visuals, publiek, kinesthetica / D. D. Mukhortova. - Tekst: direct // Jonge wetenschapper. - 2016. - Nr.12 (116). - S. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (toegangsdatum: 05.25.2020).

Het artikel bevat de theoretische basisgegevens over perceptie en de drie belangrijkste soorten perceptie: visueel type, auditief en kinesthetisch.

Sleutelwoorden: perceptie, zintuigen, beelden, publiek, kinesthetiek.

De individuele kenmerken van de perceptie en verwerking van informatie hebben recentelijk veel belangstelling getrokken bij verschillende mensen..

Het is bekend dat bijna alle mensen vanaf de geboorte vijf zintuiglijke basisorganen bezitten: horen, zien, voelen, ruiken, proeven.

Van deze vijf zijn er drie de belangrijkste:

Er werden namen gegeven aan deze zintuigen, gehoor is de auditieve waarnemingsmethode, visie is visueel en aanraking is kinesthetisch..

Voordat u verder gaat met de beschrijving van beelden, audials en kinesthetica, is het de moeite waard om uzelf vertrouwd te maken met enkele punten uit de geschiedenis van de ontwikkeling van kennis over perceptie, in het algemeen.

Ze begonnen te praten over verschillende manieren om de wereld sinds de oudheid waar te nemen. Er wordt aangenomen dat het allemaal begon met filosofen die gedachten hadden over de eigenaardigheden van de perceptie van een persoon, het gebeurde vanaf ongeveer de 6e eeuw voor Christus. uh.

In de toekomst werd het onderwerp perceptie steeds interessanter voor filosofen, wetenschappers, psychologen, sociologen, enz. Er waren verschillende soorten perceptie betrokken bij beroemde persoonlijkheden als: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A.R., Druzhinina V.N., Rubinstein S.P., Myers D.E. en vele anderen.

De hoogtijdagen van de studie van perceptie vielen in de 19-20 eeuw en om een ​​goede reden, tijdens deze periode begonnen de sociale psychologie zich te ontwikkelen, begonnen onderzoekers verschillende experimenten uit te voeren, begonnen ze tests te maken die tot doel hadden verschillen in perceptie bij mensen te identificeren.

Wat is perceptie??

Perceptie is een mentaal proces van reflectie van objecten en fenomenen van de werkelijkheid in het geheel van hun verschillende eigenschappen en delen met een directe impact op hun zintuigen.

Er is meer dan één benadering voor de studie van perceptie. Zo hebben de volgende benaderingen bijgedragen aan de ontwikkeling van perceptie:

Structuralist - de voorstanders van deze benadering zagen perceptie als een combinatie van individuele sensaties die kunnen worden ontleed in eenvoudige, individuele elementen.

Gestaltpsychologie bepleitte dat perceptie slechts een holistisch mechanisme is..

De constructivistische benadering vestigde de aandacht op de actieve rol van de waarnemer in het waarnemingsproces. Perceptie, dit is niet alleen een verklaring van het feit van blootstelling aan de stimulus. Het idee was gebaseerd op het feit dat wat op elk moment wordt waargenomen een mentale constructie is, gebaseerd op onze cognitieve strategieën, onze ervaringen uit het verleden, verslavingen, verwachtingen, motivatie, aandacht.

De ecologische benadering, deze benadering is ontwikkeld door James J. Gibson en heeft betrekking op visuele waarneming. Hij ging ervan uit dat interne denkprocessen een kleine rol spelen bij visuele waarneming, of er helemaal niet aan deelnemen. Het visuele beeld dat een persoon ziet, bevat alle benodigde informatie, dus er is geen bemiddeling of aanvullende verwerking nodig.

Informatiebenadering - gebaseerd op een nauwkeurige analyse van visuele waarneming, gericht op het gebruik van wiskunde en voornamelijk gebaseerd op computersimulaties en kunstmatige intelligentie. De omgeving biedt alle informatie die nodig is voor perceptie, maar er wordt ook van uitgegaan dat er bijvoorbeeld kenmerken zijn, zoals vorm of vorm die extra verwerking van de ontvangen informatie vereisen.

Neurofysiologische benadering - perceptie kan alleen worden waargenomen vanuit het oogpunt van neurofysiologie.

Laten we stilstaan ​​bij deze benaderingen, ze zijn de meest basale.

Laten we teruggaan naar visuals, audials en kenesthetics. Elke persoon heeft de overhand, een van deze waarnemingsmethoden kan natuurlijk worden gecombineerd, maar zelfs dan zegt een persoon meestal dat het op deze manier gemakkelijker voor mij is om de buitenwereld waar te nemen. In het ideale geval, wanneer een persoon zelf van de ene methode naar de andere kan overschakelen, gebruikt de lezing het audiotype van perceptie, visueel bij het tekenen en bij het selecteren van draden voor het breien van een zachte deken, kinesthetisch.

We zullen in meer detail analyseren wat de kenmerken van dit of dat type zijn.

- visuele perceptie

Deze mensen nemen de wereld het vaakst waar door hun ogen. Dit betekent natuurlijk niet dat ze geen informatie waarnemen via andere waarnemingsorganen, alleen voor hen bevatten visuele beelden meer informatie en worden ze beter waargenomen. Ze verzinnen gemakkelijk een verhaal van een foto of beschrijven wat ze zagen. Meestal zijn ze perfect in staat om alles te systematiseren. Om te kunnen werken, hebben ze bewezen schema's en algoritmen nodig, zonder welke ze moeilijk bij het werkproces kunnen worden betrokken. Zichtbaarheid voor hen is alles.

- Het auditieve type perceptie

Ze hechten veel belang aan woorden, muziek en in het algemeen aan alle geluiden die positief of negatief zijn voor hen. Meestal hebben ze welsprekendheid, een goed geheugen en een scherp gehoor. Ze hoeven niemand te zien praten, het belangrijkste is om het te horen. Zulke mensen praten graag. Ze kunnen zich moeilijk concentreren op lawaaierige plaatsen.

- Kinesthetisch type perceptie

Mensen met dit type perceptie kennen de wereld door aanraking, het maakt ze bijvoorbeeld niet uit hoe iets eruit ziet, het is belangrijk dat ze comfortabel en prettig aanvoelen. Ze waarderen aanraking en vriendelijke knuffels. Zulke mensen zijn gevoelig genoeg, maar niet iedereen zal zijn innerlijke wereld openen. Ze kunnen alles gemakkelijk waarnemen door aanraking, smaak en zelfs geur. Oefenen is voor hen net zo belangrijk als ze iets willen begrijpen. Als de audio naar de lezing kan luisteren en alles kan begrijpen, en de visual de diagrammen kan lezen of zien en alles kan begrijpen, dan is het voor kinesthetica belangrijk om alles in de praktijk te proberen.

Het type perceptie kan op meer dan één manier worden geïdentificeerd, hiervoor zijn verschillende tests gemaakt, maar zelfs zonder tests kun je bepalen met welk type perceptie deze of gene persoon.

Vaak gebruiken mensen bepaalde woorden en uitdrukkingen die zijn gaan relateren aan een of ander type perceptie, bijvoorbeeld:

Visueel: ik zie dat; zie je; laten we ernaar kijken; het is te zien dat andere zinnen die verband houden met visuele waarneming.

Audial: ik luister naar u; klinkt verleidelijk; Ik wil je vertellen; het klinkt als; laten we dit en vele andere zinnen bespreken die betrekking hebben op auditieve activiteit

Kinesthetisch: dat voel ik; duw me niet; bedrijf beweegt; het wordt kouder en andere, het belangrijkste is dat zinnen worden geassocieerd met gevoelens en lichamelijke gewaarwordingen

Non-verbale tekens kunnen een persoon ook verraden met een of ander type perceptie, bijvoorbeeld:

De ogen van de beelden tijdens communicatie zijn naar boven gericht, ze kijken naar de gesprekspartner, waarbij ze de details van de gezichts- en lichaamspositie opmerken, hiervoor komen ze weg om een ​​goed zicht te hebben. Bijna altijd gaan hun toespraken gepaard met actieve gebaren.

Het publiek kijkt voor zich uit, tijdens het praten kantelen ze graag hun hoofd naar de zijkant om beter te horen.

Kinesthetica benaderen een persoon dichterbij, raken hun gesprekspartner aan, meestal kijken ze naar beneden tijdens een gesprek. Er is geen actief gebaren, alleen soepele en afgemeten bewegingen.

Onlangs begon een andere groep mensen met een soort perceptie, die gebaseerd is op logica, zich te isoleren, deze zijn digitaal of discreet. Zulke mensen nemen allereerst logica waar. Het is belangrijk voor hen om alles te systematiseren, tot de essentie te komen, alles uit elkaar te halen tot moleculen en vervolgens tot atomen. Het beeld en het geluid zijn niet belangrijk voor hen, het maakt ze niet uit hoe het voelt om aan te raken. Het is voor hen belangrijker om informatie van iemand anders te krijgen, zoals: wat kan het geven of wat is het doel van het bestaan ​​van dit of dat. Vaak spreken ze zinnen uit zoals: daarom; logisch; Ik vraag me af wat als. ; Begrijp ik dat goed. ; hoe redelijk is het; waarom doen we dit; waarom precies.

Nogmaals, het is de moeite waard om te herhalen dat mensen niet slechts één type perceptie hebben, dat een persoon altijd alles heeft, maar dat sommige voor hem gemakkelijk te gebruiken zijn, en andere niet. Er zijn verschillende manieren die helpen om alle drie de basistypes van perceptie te ontwikkelen, zodat een persoon in de toekomst gemakkelijk van de ene naar de andere kan overschakelen.

Er wordt aangenomen dat het het gemakkelijkst is om alle drie de waarnemingskanalen te ontwikkelen door middel van creativiteit, bijvoorbeeld:

- Visueel kun je je in eerste instantie een voorwerp herinneren, bijvoorbeeld Pablo Picasso's schilderij 'Stilleven met fruit', dan is het goed om je voor te stellen en erover te vertellen, hoe de voorwerpen zich bevinden, welke kleuren en tinten de kunstenaar gebruikt, spreek langzaam, dan snel, verander intonatie, waardoor het audiokanaal wordt ontwikkeld. Voor de ontwikkeling van het kinesthetische type perceptie, hoeft u niet alleen te vertellen, maar om u voor te stellen wat voor soort fruit aanvoelt, smaak, welk oppervlak de karaf glad of ruw is.

- Audiul, het is beter om eerst over de foto te praten, te vertellen welke objecten, wat ze voelen, te proeven en vervolgens alles uit te beelden.

- Kinesthetica zal gemakkelijker zijn om te beginnen met de ontwikkeling van een visueel waarnemingskanaal, bijvoorbeeld een foto tekenen en er dan over praten.

Audio, visueel, kinesthetisch, digitaal: hoe het type perceptie in verkoop te gebruiken?

Het is je nooit opgevallen dat in het nieuwe café de één prettige muziek opmerkt, de ander - helder ontwerp en de derde - heerlijke koffie en een aangenaam aroma in de hal. Dit komt door verschillende soorten perceptie: we zijn allemaal voorwaardelijk onderverdeeld in audials, visuals en kinesthetics. Tegenwoordig, in het tijdperk van digitale technologie, worden ook digitale cijfers aan deze typologie toegevoegd..

Ontdek uw type perceptie: test

Kennis van de soorten perceptie zal helpen conflicten met kinderen en vrouwen (of echtgenoten) te voorkomen, de beste presentatie voor de cliënt te geven en tegelijkertijd enkele kenmerken van hun gedrag te begrijpen. Daarom raden we je aan om een ​​beetje te testen.

Kort en duidelijk over soorten perceptie

Laten we nu eens kijken hoe deze kennis nuttig is bij het werken met klanten..

1. Doelgroepen: kopers die moeten luisteren en horen

Het is duidelijk dat het publiek informatie waarneemt door te horen. Dit zijn die mensen die niet in stilte kunnen zijn: ze zetten graag muziek of een tv aan op de achtergrond van hun dagelijkse bezigheden. In elke situatie let het publiek allereerst op wat werd geuit, en pas daarna - op het uiterlijk.

Hoe de audio te herkennen?

  1. In zijn toespraak gebruikt hij voortdurend de woorden 'luisteren', 'verteld', 'stem', 'wat zeg je?', 'Laten we praten', 'hoor je?' enzovoort.
  2. Waardeert de oratorische capaciteiten van de gesprekspartner ten zeerste.
  3. Actieve luisteraar: stelt verhelderende vragen, maakt aantekeningen.
  4. Hij legt graag uit en kan iets meerdere keren herhalen zonder irritatie.
  5. Kan elk woord-tot-woord-gesprek navertellen.
  6. Luistert liever naar nieuws op de radio, terwijl hij tv voor hem kijkt, is geluid belangrijker dan het beeld.

Hoe te gebruiken?

De bekwame, duidelijke en luide toespraak van de verkoper of manager kan de positieve reactie en beslissing van het publiek ernstig beïnvloeden. Maak daarom een ​​citaat zonder "water", waarin elk woord een punt zal zijn.

Doelgroepen zijn de favoriete klanten van uitgaande en actieve verkoopmanagers. Maar we moeten niet vergeten dat zulke mensen een selectieve perceptie hebben. Ze kunnen denken of weigeren helemaal te kopen als ze een twijfel in de stem van de verkoper horen. Daarom moet je bij audio extreem overtuigend zijn: je toon moet zelfverzekerd en kalm zijn. Humor zal helpen indruk te maken op een persoon met auditieve perceptie: een grap of een grappig citaat wordt een aanwijzing in het geheugen van een audio die hij met anderen wil delen en die zal helpen om uw product te kopen.

2. Visuals: een prachtig plaatje - halve verkoop

Over de hele wereld neemt ongeveer 60% van de bevolking de omringende wereld voornamelijk 'met het oog' waar. Dit zijn visuals. Mensen met dit soort perceptie waarderen het uiterlijk van dingen, mooie presentaties en een prettige uitstraling van de gesprekspartner. Ze zijn gemakkelijk te herkennen aan organisatie en netheid. Op een openbare plaats nemen beelden de neiging om een ​​plaats in te nemen met een beter zicht en voelen ze zich ongemakkelijk als iemand te dicht bij hen komt, 'de horizon verdoezelend'.

Hoe het visuele te herkennen?

  1. Gebruikt in spraak de uitdrukkingen "naar mijn mening", "ongetwijfeld", "staat nog steeds voor mijn ogen", "mooi", "lelijk", enz..
  2. Besteed veel aandacht aan zijn uiterlijk.
  3. "Voldoet aan kleding".
  4. Gebaren en houding zijn erg emotioneel: hij gebaart in een gesprek en probeert met zijn handen objecten te schetsen.
  5. Beschikt over fotografisch geheugen, let op kleine details.
  6. Goed georiënteerd.

Hoe te gebruiken?

Werken met visuele klanten is gemakkelijk in elk bedrijfssegment. Een prachtig ontworpen vitrine, een helder label, visuele schema's, een ongewoon kantoorinterieur - en de visual is klaar voor aankoop. Een mooi ontwerp is in de eerste plaats voor hem, maar tegelijkertijd moet je begrijpen dat het bedriegen van het visuele voor jezelf duurder is. Zelfs een kleine fout zal worden opgemerkt en bekritiseerd: elk voorstel voor dergelijke mensen moet een uitstekend ontwerp en een perfect uiterlijk hebben.

In elke presentatie is zichtbaarheid belangrijk voor visuals: zonder grafieken, cirkeldiagrammen en visuele foto's absorberen ze op zijn best een derde van de ingesproken informatie. Allemaal omdat visuals met visuals denken.

Praten met beeldmateriaal, gebruik belangrijke woorden voor hem - "neem een ​​kijkje", "laten we eens kijken", "nu zal ik laten zien", enz. En vergeet niet meer reclamebeelden te laten zien. Het is voor zulke klanten dat er kleurrijke catalogi, brochures en coole informatieve folders worden gemaakt.

3. Kinesthetica: let op sensaties

Kinesthetiek omvat die mensen die in hun dagelijks leven gewend zijn om te vertrouwen op hun tast- of smaaksensaties. Kinesthetic volledig op de hoogte van de kenmerken van een ding of product bij het eerste tactiele contact. Een persoon met dit type perceptie zal praten over het gemak van een stoel, maar het is onwaarschijnlijk dat hij zich zijn ontwerp kan herinneren.

Specificaties

  1. In een gesprek beschrijft hij zijn gevoelens vaak met de woorden "aangenaam", "comfortabel", "zacht", "opwindend", "interessant", "ik voel", enz..
  2. Neemt beslissingen op basis van gevoelens.
  3. Gekleed in comfortabele kleding: hij zal geen perfect passende broek kopen als hij zich er niet prettig bij voelt.
  4. Sterk spier- en tactiel geheugen: records om te onthouden.
  5. Diep ademhalen, stem vaak laag, diep, doof; spreekt langzaam met pauzes.
  6. Tijdens communicatie reduceert het kinesthetisch de persoonlijke ruimte tot een minimum, waarbij het vaak de gesprekspartner bij de mouw aanraakt, "oppakt" of op de schouder slaat. Bovendien doet de mate van kennis er niet toe.
  7. Hij kan alleen met vertrouwen over een bepaald ding spreken nadat hij het in zijn handen heeft gehouden.

"Non-verbaalisme in de onderhandelingen"

50 van onze kaarten helpen je om zelfverzekerd te zijn in onderhandelingen en de vijand in één oogopslag te verslaan.

Hoe het te gebruiken in de verkoop?

De kinesthetische klant zal het product zeker willen testen, proeven, aanraken, oppakken, als dit allemaal mogelijk is. Het is op mensen met dit soort perceptie dat accenten worden gelegd in cafés, restaurants, cosmetica-winkels, kappers en boetieks. Zo'n cliënt heeft een presentatie nodig die zijn indrukken en persoonlijke gevoelens zal aanspreken. Hij krijgt verschillende 'sondes' aangeboden, monsters, het product zelf of een prettig aan te raken advertentie wordt in handen gegeven. Op dit moment moet de verkoper of manager vertellen hoe goed de klant zich zal voelen nadat hij de eigenaar is geworden van een ding of dienst.

Er wordt aangenomen dat het mensen met een tactiele perceptie zijn die de publieke opinie over een bepaald product, winkel of merk het sterkst beïnvloeden. Het is kinesthetiek die een recensie zal schrijven over hoeveel ze van het nieuwe gerecht van het menu hielden, de uitbreiding van het aromabereik in de parfumwinkel opmerken en de kwaliteit van het materiaal van designerjurken waarderen. Om een ​​positieve conversie en winst te krijgen, kinesthetiek in de letterlijke zin van het woord "feed": laat het product aanraken, probeer het, probeer of ruik.

4. Digitaal: een soort perceptie afkomstig van online

Sommige marketeers, die psychologen volgen, onderscheiden een ander type perceptie en noemen het digitaal (of discreet). Letterlijk kan het woord "digitaal" vanuit het Engels worden vertaald als "digitaal, numeriek". Dus tegenwoordig noemen ze mensen met een "digitale" perceptie, en deze definitie verscheen samen met de dominantie van elektronische gadgets in ons leven. Digitale mensen houden van het nieuwe 'elektronische' leven: ze systematiseren graag elke stap die ze zetten, gadgets helpen hen daarbij veel. Mensen met dit type perceptie richten zich alleen op rationalisme en hun logisch denken, waarbij ze de voor- en nadelen van een product of dienst beschrijven.

Digitalisten zijn gewend om hun beslissingen alleen met zichzelf te bespreken (soms zelfs hardop). De informatie op elektronische displays, in grafieken en tabellen is voor hen belangrijk. Het is echter meteen vermeldenswaard dat "pure" digitalis uiterst zeldzaam zijn. Vaker worden sommige digitale kenmerken gevonden in publiek en visuals..

Digitale kenmerken

  1. Gebruikt vaak de woorden "logisch", "weten", "begrijpen", "functionaliteit", enz..
  2. Functionaliteit is voor hem belangrijker dan design, inhoud is belangrijker dan shell.
  3. Directe houding (vaak geknepen), gebrek aan gebaren, eentonige stem.
  4. Analyse voor hem is zijn geboorteplaats.
  5. Structureert informatie, "doorzoekt" graag.
  6. Kan veel informatie tegelijk waarnemen.
  7. Neemt niet meteen een beslissing - het kost tijd om na te denken.
  8. Een geweldige strateeg, om geen enkel detail te missen.

Hoe het te gebruiken in de verkoop?

Alleen met behulp van logica kunt u de keuze van digitaal zorgvuldig beïnvloeden. Waarom netjes? Omdat mensen met dit soort denken elk beroep op gevoelens per kilometer waarnemen en als manipulatie ervaren. Daarom is het bij het uiten van een voorstel noodzakelijk om te focussen op de kenmerken van het product: gunstige prijs, functionaliteit, voordelen ten opzichte van andere modellen, etc. Hoe meer pluspunten en pluspunten van een product of dienst worden geïdentificeerd door de verkoper of marketeer, hoe groter de kans dat het digitale een koper of een vaste klant wordt.

Publiek, visuals, kinesthetiek... En wie nog meer?

Nu veel materiaal geschreven over verschillende psychologische typen. Meestal is er een scheiding volgens het representatieve systeem van een persoon - in publiek, visuals en kinesthetica. Volgens dit typen zijn er, naast de reeds genoemde, nog drie soorten waarover u zeer weinig informatie kunt vinden. Over wie gaat het??

Het concept van een representatief systeem ontstond voor het eerst in een niet-academische richting van praktische psychologie als neurolinguïstisch programmeren, gebaseerd op de techniek van het manipuleren van mensen door middel van "afstemming" - het kopiëren van hun verbale en non-verbale gedrag om de kriticiteit van informatie die van buitenaf wordt ontvangen te verminderen. Een representatief systeem betekent een voorkeursmanier voor een persoon om informatie van de buitenwereld te ontvangen.

Een visueel (een persoon met een visueel representatiesysteem) is bijvoorbeeld gemakkelijker informatie visueel waar te nemen, het is bijvoorbeeld gemakkelijker om de instructies in afbeeldingen te begrijpen dan instructies in tekstvorm. Ook, in aanwezigheid van verschillende stimuli, bijvoorbeeld geluid, tactiel en visueel, wordt het visuele door hem beter onthouden dan andere. Een visuele leerling wordt bijvoorbeeld gemakkelijk afgeleid door een helder of interessant iets in de klas (bijvoorbeeld een poster die niet direct gerelateerd is aan het onderwerp aan de muur) en het zal voor hem moeilijker zijn om te luisteren en de toespraak van de leraar te begrijpen dan wanneer deze afleidende poster ontbreekt. Als een leraar echter een poster over een onderwerp oppakte en er een les over uitlegde, zou het visuele duidelijker zijn dan alleen een uitleg zonder poster.

Er zijn zes belangrijke representatieve systemen: visueel, auditief, kinesthetisch, reukvermogen, verdichter en discreet.

Het visuele systeem is gebaseerd op visuele beelden, op wat een persoon ziet. Visuals houden meestal van cinema, ze hebben vaak een goed geheugen voor hun gezicht, ze merken verschillende kleine dingen en details op die anderen misschien slechts een 'achtergrond' lijken. Veel afbeeldingen hebben geen problemen met spelling, omdat ze zich vaak herinneren hoe woorden worden gespeld, niet door letters of volgens de spellingsregels, maar ze in hun geheel onthouden, zoals hiërogliefen.

Het audio representatieve systeem is gebaseerd op het auditieve informatiekanaal en is onderverdeeld in audio-tonale en audio-digitale subsystemen. Mensen met een audio-tonaal subsysteem onderscheiden intonaties goed, hebben een goed oor voor muziek. De dragers van het audio-digitale subsysteem vangen, allereerst, woorden, mondelinge instructies goed op.

Een kinesthetisch representatief systeem is afhankelijk van een informatiekanaal zoals aanraking. Kinesthetics kiezen vaak de meest comfortabele en huidvriendelijke kleding, er wordt algemeen aangenomen dat ze iedereen graag knuffelen, maar dit is niet zo. Omdat het voelbare kanaal van de kinesthetica het leidende is, is het vaak moeilijk voor hen om een ​​onaangenaam persoon aan te raken, zelfs om alleen maar handen te schudden, maar ze raken vaak mensen aan die ze leuk vinden als ze praten - ze kunnen een losgeknoopte knop op hun gesprekspartner vastmaken, een stofdeeltje afschudden of iets repareren dat lijkt voor niet-kinesthetica meestal tactloos.

Het reuk representatieve systeem is afhankelijk van het reukvermogen, en aangezien het minder vaak voorkomt dan de hierboven genoemde, en mensen er minder kennis van hebben, wordt het vaak kinesthetisch genoemd. Olfactors ruiken het beste, en een aangename of onaangename, penetrante geur kan ze aanzienlijk afleiden van al het andere. Als iemand in een verhaal bijvoorbeeld over een reis zegt, noemt hij altijd geuren - frisse zeelucht, de geur van koffie in de toeristenstraat van de oude stad - of kan hij in principe niet ontsnappen aan de onaangename geur, bijvoorbeeld wasmiddel voor ramen of plastic, dan hoogstwaarschijnlijk voor jou is een allesfactor.

Maagsysteem is afhankelijk van smaak. Omdat het ook vrij zeldzaam is, niet zoals reukvermogen, maar veel minder vaak dan auditief, wordt het vaak kinesthetisch genoemd. Eigenaren van dit representatieve systeem herinneren zich in de eerste plaats smaaksensaties, vaak gaan deze mensen op gastronomische rondreizen door de landen en in hun jeugdherinneringen zijn grootmoeders taarten en griesmeel met brokken van de kleuterschool een prominente plaats.

Een discreet representatief systeem is gebaseerd op een logisch begrip van van buitenaf ontvangen informatie. Vaak weigeren ze haar als zodanig te beschouwen, omdat ze niet afhankelijk is van specifieke signalen van de buitenwereld, maar van haar eigen mentale constructies. Meestal worden zulke mensen door anderen gezien als een beetje "gescheiden van de realiteit", maar meestal zijn ze erg praktisch, goed op de hoogte van hun behoeften, willen ze alles "doorzoeken" en algoritmen, optimaliseren ze onaangename of oninteressante processen om hun implementatie te vereenvoudigen en te versnellen..

Zoals ik al zei, dit typen is oorspronkelijk gemaakt om de manipulatie van mensen te vergemakkelijken en wordt nu voornamelijk gebruikt door commerciële organisaties om het voor de klant waarschijnlijker te maken om een ​​dienst of product van een bepaald bedrijf te kiezen of het in een bepaalde winkel te kopen. De beelden worden gelokt door heldere verpakkingen, het publiek door de achtergrondmuziek met reclameliedjes, de kinesthetiek door het vermogen om het product aan te raken, te zien hoe het werkt, alle factoren door de aangename geuren van bijvoorbeeld gebakken goederen of onopvallende aromatische oliën. Presentatie van goederen in supermarkten is geregeld voor proevers, waar ze de keuze hebben uit verschillende producten van dezelfde fabrikant. Beschrijft de voordelen van een bepaald product in detail. Maar discretes reageren meestal zelden op advertenties en kopen misschien geen product, maar 'vinken' om de kenmerken van de analogen op internet te bekijken, en gebruiken ook woorden en uitdrukkingen voornamelijk met verwijzing naar het belangrijkste perceptiekanaal van de klant - 'horen', 'zien', "Sensation", "think".

Zoals je kunt zien, is niet alles zo eenvoudig in de psychologische indeling van een persoon in typen. En in de regel is het niet beperkt tot een duidelijk kader - elke persoon is veelzijdig en draagt ​​een bepaald aandeel van een van de vermelde typen.

Kenmerken van de visuele, auditieve en kinesthetische soorten waarneming (pagina 1 van 5)

1. Kenmerken van de belangrijkste representatieve systemen. 5

1.1 Visueel systeem. vijf

1.2 Het audiosysteem. 6

1.3 Kinetisch systeem. 8

2. De essentie van representatieve systemen. 10

2.1 Predikaten... 10

2.2 Toetsen voor toegang tot de ogen. negentien

2.3 Posities van perceptie. 26

2.4 Oprichting rapport: gehechtheid en spiegeling. 29e

2.5 Verankering: beheersing van zenuwprocessen. 32

Referenties.. 35

Invoering

Bij het ontvangen van informatie over de buitenwereld vertrouwt een persoon op de zintuigen. Talrijke gevoelige receptoren bevinden zich op het menselijk lichaam. Naast deze zenuwmechanismen heeft een persoon geen andere manieren om informatie over de wereld om hem heen te verkrijgen. In feite wordt alle menselijke ervaring gevormd op basis van visuele, auditieve, smaak-, tactiele en reuksensaties (deze vijf sensorische modaliteiten zijn het belangrijkst, hoewel er nog andere zijn). Deze modaliteiten worden ook wel het representatieve systeem genoemd. Bij het analyseren van individuele menselijke vaardigheden kan men ontdekken dat hun functioneren samenhangt met de ontwikkeling en programmering van de belangrijkste representatieve systemen.

Opgemerkt moet worden dat vijf sensorische systemen een veel belangrijkere rol spelen dan het eenvoudig verzamelen van informatie. Elk systeem ontvangt informatie en activeert vervolgens herinneringen om gedrag te genereren. Deze activiteit wordt uitgevoerd door het zenuwstelsel. Het brein codeert informatie in dezelfde vorm waarin we het van onze zintuigen ontvangen. Informatie verkregen door interne sensaties, codeert de hersenen als gevoel en emotie. Wanneer een persoon informatie oproept, wendt het brein zich tot het geheugen en drukt het de herinneringen uit in dezelfde vorm waarin hij de informatie heeft opgeslagen. Als informatie bijvoorbeeld visueel wordt verkregen, coderen de hersenen deze informatie als een afbeelding. De hersenen coderen de ontvangen audio-informatie in de vorm van geluiden en woorden. Het menselijk bewustzijn codeert het bestudeerde materiaal in dezelfde vorm waarin we het hebben bestudeerd. De extractie van deze informatie uit het geheugen wordt uitgevoerd door middel van hetzelfde representatieve systeem (zie Fig. 1.1).

Natuurlijk gebruikt een persoon bij het opslaan en coderen van de meeste herinneringen niet één zintuiglijke modaliteit, maar meer. Maar toch zijn er drie representatieve systemen te onderscheiden: visueel, auditief en kinetisch. Als geur of smaak deel uitmaakt van de herinneringen, zal de menselijke geest dat ook gebruiken. Deze twee modaliteiten spelen echter een minder belangrijke rol. De term "representatief systeem" is ontstaan ​​uit het feit dat een persoon de representatie van informatie voornamelijk op visuele, auditieve en kinetische wijze uitvoert. Bij het bereiken van de volwassenheid beginnen de meeste mensen de voorkeur te geven aan één representatief systeem..

Informatie van de buitenwereldHet komt het zenuwstelsel binnen en wordt geïnterpreteerd als:Informatie wordt geconstrueerd of opgehaald als:
Visueel (ogen)AfbeeldingenV - renderings, afbeeldingen
Auditieve (oren)KlinktA - geluiden, geluiden
Kinetisch (huid / lichaam)VoelenK - tactiele sensaties

Figuur 1.1 Vorming van ideeën over de wereld..

1. Kenmerken van de belangrijkste representatieve systemen

Het representatieve basissysteem stelt u in staat om het "type persoonlijkheid" van een persoon te bepalen (de manier waarop hij zijn "capaciteiten" en "functies" als persoon uitdrukt en ontwikkelt). Door middel van verschillende onderzoeken zijn psychologen tot de conclusie gekomen dat er een direct verband bestaat tussen het belangrijkste representatieve systeem van een persoon en bepaalde fysiologische en psychologische kenmerken. Evenzo weerspiegelt iemands toespraak welk representatief systeem hij gebruikt. De uitdrukkingen die een persoon gebruikt om gebeurtenissen te beschrijven, zijn niet alleen metaforen, maar geven ook een letterlijke beschrijving van wat er in de hersenen van een bepaalde persoon gebeurt bij het coderen en weergeven van informatie. Dit betekent dat de manier waarop een persoon informatie representeert met behulp van een representatief systeem, tot uiting komt in zijn toespraak.

Elke persoon gebruikt geen enkel representatief systeem. In reële omstandigheden veranderen mensen vaak hun representatieve systemen, afhankelijk van de situatie. Zeer zelden kunt u iemand ontmoeten die honderd procent audio, visueel of kinesthetisch is.

Hieronder staan ​​algemene kenmerken van de belangrijkste representatieve systemen die mensen het vaakst gebruiken in hun persoonlijke en professionele activiteiten.

1.1 Visueel systeem

Mensen, voor wie het visuele systeem het belangrijkste is, staan ​​of zitten vaak met een gestrekte nek en / of rug en staren naar boven. Hun ademhaling is meestal oppervlakkig en vooral merkbaar in de bovenborst. Wanneer een visueel een beeld benadert, kan de ademhaling zelfs even stoppen. Wanneer er zich een beeld begint te vormen, wordt de ademhaling hervat. Hun lippen zien er vaak dun en bekneld uit. Hun stem is vaak hoog en luid met snelle en scherpe uitdrukkingen. Visuals hebben de neiging om georganiseerd en netjes te zijn. Lawaai kan ze afleiden. Ze leren en onthouden door foto's te presenteren. Daarom missen ze vaak colleges en onthouden ze er weinig van. Tijdens training houden visuals van visuele ondersteuning en willen ze die ook hebben. Ze tonen meer interesse in het uiterlijk van het product dan in hoe het klinkt en voelt. Visuals vormen 60% van de bevolking.

Omdat visuals hun wereld op een visuele manier ordenen, bieden ze een gemakkelijkere uitweg voor hun emoties. Door snel nieuwe schilderijen te maken, kunnen beelden ze en hun bijbehorende emoties gebruiken om oude schilderijen en emoties te vervangen. De visuele persoon 'ziet wat hij wordt'. Visuals hebben de neiging om gemakkelijk nieuwe afbeeldingen te maken en hun interne staat te veranderen..

Wat het type lichaamsbouw betreft, zoveel visuals zijn dun, slungelig en hebben een langwerpige taille. Ze ondersteunen een directe verticale houding. Het is noodzakelijk om dergelijke mensen zoveel mogelijk visuele ruimte te bieden, dus ga niet te dicht bij hen staan. Ze moeten bijvoorbeeld een groot deel van de kamer hebben om verschillende objecten te kunnen zien..

1.2 Audiosysteem

Mensen met een voorkeursvertegenwoordiger voor audio hebben de neiging hun ogen heen en weer te bewegen. Audiale ademhaling zal redelijk regelmatig en ritmisch zijn en vooral merkbaar op het midden van de borst. Als je zulke mensen vraagt ​​om hun ervaringen te beschrijven, zullen ze zich vooral concentreren op hun geluid. Tegelijkertijd zal hun ademhaling zich aanpassen aan de expressie van die geluiden die ze in zichzelf horen. Ze zucht vaak.

Door het verwerken van informatie in termen van geluiden, zal het publiek graag reageren met hun eigen geluiden en de taal van de muziek. Ze hebben vaak een "snelle toespraak". Publiek geeft vaak graag lange uitleg. Zulke mensen zijn trots op hun vermogen om hun gedachten duidelijk en duidelijk te uiten. Door hun uitgebreidheid kan het publiek het gesprek domineren. Het gebeurt dat het publiek mensen overdreven verveelt met hun overdreven spraakzaamheid, en dan worden ze 'kluizenaars'. Publiek praat veel met zichzelf. Ze zijn vaak erg gevoelig voor geluiden en worden snel afgeleid, daarom probeert het publiek zich te isoleren van harde en onaangename geluiden..

Hoorbaar gefocuste mensen leren door te luisteren. Omdat de gehoorgangen informatie sequentieel afgeven, zal het publiek ook methodisch, stapsgewijs en sequentieel "denken" en onthouden. Publiek vindt het geweldig als andere mensen hen vertellen wat er aan de hand is. Aangezien het publiek het grootste belang hecht aan geluiden, moet men bij het praten met zulke mensen aansluiten bij hun tonaliteit en predikaten. De door hen gebruikte predikaten en toon klinken goed voor ze omdat ze consistent zijn met hun innerlijke realiteit. Mensen met dit representatieve systeem vormen ongeveer 20% van de bevolking..

Volgens de figuur en lichaamsvorm hebben audials de neiging om een ​​tussenpositie in te nemen tussen dunne beelden en vette kinesthetica. Bij het gebaren wijzen hun handen vaak naar hun oren. Extern georiënteerde doelgroepen leunen naar voren in een gesprek. Als zo iemand geluiden in zichzelf hoort, leunt hij achterover. Het publiek zorgt ervoor dat hun stem ritmisch en gelijkmatig is. Als je met zulke mensen spreekt, moet je duidelijk zijn. Het publiek is nogal gierig met gebaren, als ze ergens niet zeker van zijn, houden ze hun hand op hun kin, alsof ze de bron van onjuiste informatie verbergen. Vaak weerstaan ​​de gebaren en bewegingen van het publiek tijdens een gesprek een soort ritme. Er zijn voorbeelden van het feit dat het publiek minstens twee of zelfs drie bandrecorders in hun hoofd heeft. Aan de ene kant wordt zijn stem opgenomen en aan de andere kant de stem van een tegenstander, een scepticus en andere personages, die constant een dialoog met hem voeren, is het juister om deze dialoog met zichzelf te zeggen.

1.3 Kinetisch systeem

Kinesthetics zijn mensen van actie. Ze moeten bewegen, rennen, aanraken, proberen te ruiken. Dit is hun manier om de wereld waar te nemen, ze begrijpen gewoon niets op een andere manier..

Mensen die het kinesthetische systeem gebruiken, kijken bij het uitdrukken van hun gevoelens meestal naar beneden en naar rechts. Ze gebruiken predikaten die sensaties, bewegingen, acties aanduiden: aanraken, voelen, grijpen, verwarmen, etc. Kinesthetics hebben buikademhaling. Iemand die diepe gevoelens ervaart, ademt diep in. Hun ademhaling verandert afhankelijk van de toestand van hun gevoelens. De lippen van de kinesthetica zien er vol en zacht uit. De toon van hun stem is vaak laag, diep, schor of gedempt. Kinesthetics spreken meestal langzaam en nemen lange pauzes wanneer ze toegang krijgen tot informatie die diep in zichzelf is opgeslagen. Als ze een interne oriëntatie hebben, zal hun lichaam er vol, rond en zacht uitzien en aanvoelen. Als kinesthetica echter een externe oriëntatie hebben, zal hun lichaam er sterk en gespierd uitzien en aanvoelen..

NLP Model :: Metaprogram: voorkeursmodaliteit

Waarnemingsfilters

Kanalen van perceptie

Een van de belangrijkste filters zijn de zogenaamde perceptiekanalen: visie, gehoor en gevoelens. En we kunnen zeggen dat er drie perceptiekanalen zijn:

Visueel (B).
Wat we zien. Afbeeldingen, afbeeldingen, films.
Auditieve (A).
Wat we horen. Zowel spraak als het fluiten van de wind, of het geluid van druppelend water. En dienovereenkomstig intonatie, timbre, toonhoogte.
Kinesthetisch (C)
(Van "kines" - "beweging", in het Grieks). Wat we voelen. Dit omvat ook Geur en Smaak. Wat we in het lichaam voelen, is handig verdeeld in 3 delen:
Tactiele sensaties - huidsensaties, aanraking;
Intern - spier, gevoel in de maag, warmte;
metasensaties - evaluatieve sensaties die ons vertellen over houding, emoties: vreugde, liefde, geluk, verdriet, enz..
meta-sensaties bevinden zich meestal in het borstgebied en vangen soms de nek en het hoofd.

Als we alles combineren, krijgen we:
Visie (visueel systeem).
Hoorzitting (audiosysteem)
Smaak.
Geur.
Huidgevoeligheid (tactiele sensaties).
Intern - spier, gevoel in de maag, warmte.
metasensaties - evaluatieve sensaties.

Representatieve systemen

De perceptiekanalen hebben specifiek betrekking op het verkrijgen van informatie van de zintuigen. Als het gaat om informatieverwerking, over een manier om toegang te krijgen tot de eigen interne ervaring van een persoon, spreekt men van representatieve systemen.

Representatieve systemen zijn verdeeld volgens de zintuiglijke manier om informatie te presenteren:

De host is een representatief systeem dat een denkstrategie lanceert. Er wordt bijvoorbeeld voorgesteld om het geluid van een viool te herinneren. Een persoon met een toonaangevend visueel systeem zal eerst het beeld van deze viool presenteren en pas dan het geluid ervan horen. En om te voelen wat een olifant aanvoelt, moet hij eerst onthouden hoe de olifant eruit ziet, en pas dan kan hij hem "aanraken". Het leidende systeem valt meestal samen met het primaire (dat wil zeggen primaire) menselijke systeem.
Primair (basis) - het meest gebruikte en ontwikkelde representatieve menselijke systeem. Wanneer we praten over de soorten mensen volgens hun voorkeursmodaliteit - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - betekent dit gewoon dat een persoon een bijbehorend primair representatief systeem heeft. Het primaire repsystem komt meestal overeen met de lead. Maar als het niet overeenkomt, is de leider bewusteloos.
Referentie - een representatief systeem waarin een persoon het resultaat van interne berekeningen ontvangt. Bijvoorbeeld: een persoon kan leren over zijn toestemming of onenigheid met een verklaring door gevoel op de borst. In dit geval is het referentiesysteem Kinesthetisch.

Regeling

Voorkeursmodaliteit

De term "modaliteit" heeft verschillende betekenissen. In de psychologie (en vaak in NLP) wordt met modaliteit precies het kanaal bedoeld voor het ontvangen van informatie - ik zie, hoor, voel. In de taalkunde (en het NLP-taalmodel) is het concept van modaliteit breder - modaliteit kan de methode beschrijven om informatie te verkrijgen (gezien, herinnerd, gedroomd), waardering (zoals blij, bang, gelukkig) en de grenzen van de actie te beschrijven (de zogenaamde "logische modaliteit": je kunt, niet wettelijk verboden).

Meestal is een persoon meer gefocust op een van de representatieve systemen - hij besteedt er meer tijd aan, het zet zijn denken aan en deze manier van waarnemen is voor hem belangrijker dan andere. Dit is de voorkeursmodaliteit..

Visuals

Heel vaak kunnen visuals vrij dun en fel zijn. Vaak hebben ze dunne lippen (niet te verwarren met Digitals, waarvan de lippen vrij strak zijn, maar worden samengetrokken - ik hoop dat het verschil voor jou duidelijk is). De gebruikelijke grimas - lichtjes opgetrokken wenkbrauwen als teken van aandacht. Stem is meestal hoog.
Visuals zitten meestal recht en ze staan ​​ook. Als je bukt, wordt je hoofd nog steeds opgetild.
De afstand is zodanig dat de gesprekspartner beter te onderscheiden is. Daarom gaan ze meestal op enige afstand zitten om het gezichtsveld te vergroten.
In mijn klas bijvoorbeeld, wanneer een groep in een gemeenschappelijke kring zit, zitten sommige mensen meestal zo dat ze dichterbij zijn (Kinesthetics), terwijl anderen tegenover elkaar zitten, zodat ze beter kunnen worden gezien (Visuals).
Voor Visuals is het belangrijk dat het PRACHTIG is. Ze zijn zelfs klaar om iets spectaculairs, moois en helders te dragen (afhankelijk van smaak), maar ongemakkelijk. Dit betekent niet dat ze noodzakelijkerwijs ongemakkelijke kleding hebben, alleen het uiterlijk is belangrijker voor hen. En het is onwaarschijnlijk dat je hem in vuile, gerimpelde kleding ziet - niet om redenen van fatsoen, maar op verzoek van esthetiek.
Visuals zijn goede verhalenvertellers; ze kunnen zich een foto voorstellen en deze beschrijven. En ze plannen goed. Over het algemeen is het visuele systeem zeer succesvol voor uitvindingen en dromen. Dit is het type mensen dat zich vooral aangetrokken voelt tot het werk van de cameraman, kostuumontwerper en effectenspecialist - prachtige plannen, originele kostuums, kleurrijke explosies: "Het was zo mooi. De zonsondergang is zo onaards van kleur: rood, maar tegelijkertijd niet ook de ogen bezeren. Geleidelijk zoomt de camera in, de zon verandert in een enorme sprankelende bal. Absoluut geweldig! "
Voor visuals zijn zicht en gehoor één systeem. Als ze het niet zien, horen ze het niet.

Ik vertel mijn vrouw:
- Luister wat voor muziek!
Ze draait zich om en kijkt naar de bandrecorder.

Als je iets aan Visual uitlegt, is het raadzaam om tegelijkertijd grafieken, tabellen, figuren, afbeeldingen, foto's te tonen. Nou, laat als laatste redmiddel zien met je handen welke maat het is en waar het zich bevindt. Als ze gebaren, laten ze zelf met hun handen zien waar de plaatjes staan, op welke afstand en in welke richting.
Bij het kiezen van meubels of objecten let Visuals op de combinatie van kleuren en harmonieuze vormen..

Kinesthetics

Maar gestoffeerd comfortabel meubilair, alsof het uitnodigt om te gaan liggen en te ontspannen, heeft de voorkeur van Kinesthetics. Dit zijn mensen die gemak, comfort waarderen en aandacht hebben voor hun eigen lichaam. Ze zijn vrij dicht, hun lippen zijn breed, volbloed. Kinesthetics zitten meestal voorovergebogen, vaak traag.
Ze spreken relatief langzaam, de stem is vaak doof en zacht.
Dit zijn de mensen die een oude, armoedige patchwork-trui kunnen dragen, gewoon omdat hij comfortabel is. En wat is het uiterlijk - niet zo belangrijk.
Ze vinden het heerlijk om dicht bij de gesprekspartner te zijn om aan te raken. En als je partner constant een deel van je toilet probeert te aaien, een knop draait, aanrakingen, enz. - Dit is waarschijnlijk een kinesthetische. Hoewel een stofje dat harmonie schendt en een snijoog waarschijnlijk door de Visual wordt verwijderd.
Kinesthetics zijn mensen van actie. Ze moeten bewegen, rennen, draaien, aanraken, proberen te snuiven. Dit is hun manier om de wereld waar te nemen, ze begrijpen simpelweg niets op een andere manier (trouwens, alle actiewerkwoorden hebben meestal betrekking op kinesthetica: rennen, lopen, trekken, drukken, rollen, zagen, plannen, slaan, slingeren). Dit betekent echter niet dat Kinesthetics zeer mobiele mensen zijn, maar hun belangrijkste waarnemingsinstrument is het lichaam, en de weg is beweging, actie. Zelfs als ze de instructies lezen, moeten ze in de praktijk meteen proberen wat er staat, anders accepteren ze de tekst gewoon niet.
In boeken en films zijn ze vooral geïnteresseerd in de plot en laten ze elegante dialogen en kleurrijke beschrijvingen als onnodig achterwege. Bedenk hoe de kinderen (meestal Kinesthetics trouwens) over de film praten: "En dan rent hij naar binnen, grijpt haar op het paard. Ze springen, ze achtervolgen ze, maar ze lopen voor. Om de vijanden te ontmoeten - hij is een van de geweren, de tweede sabel, op zijn paard en ga. "
Kinestetiek heeft vaak moeite met plannen - er is geen manier om iets in dit systeem uit te vinden. Daarom geven ze er de voorkeur aan 'eerst in een gevecht betrokken te raken en het later uit te zoeken'. Dit zijn precies die mensen op het seminar voor wie het veel belangrijker is om in microgroepen te verdelen dan de taak waarvoor dit alles wordt bedacht. En ze zeggen dat "er veel gepraat wordt, maar weinig werk." Voor hen is het echt zo.
En de relatie voor hen is vooral een bepaalde actie. Mannen (die meestal erg kinesthetisch zijn) kunnen de klachten van vrouwen nauwelijks waarnemen en verzekeren:
Ze heeft geen oplossing voor het probleem nodig, maar vertelt het gewoon.
Voor hen lijkt 'slechts een verhaal' zinloos te zijn - er moet iets worden gedaan en als er niets te doen is, dan is er niets om over te praten. En in seks "al deze kleurrijke preludes en gesprekken" zijn kinestetica (ook vrouwen, en niet alleen mannen) duister en niet nodig. Zaken moeten worden afgehandeld, zaken!
Typische problematische situatie: man - kinesthetisch, vrouw - visueel. De man kwam moe van het werk thuis en probeert te knuffelen terwijl hij zijn vrouw aanraakt. Dit introduceert haar in milde stress, omdat de visuele beelden van aanraking niet bijzonder gesteld zijn op, en de vrouw ook moe is. De man voelt haar reactie en raakt ook in stress, en om het misverstand op te lossen, probeert hij zijn vrouw nog intenser aan te raken. Dit alleen verhoogt haar stress, en daarmee de zijne. Natuurlijk eindigt alles met een schandaal, en beiden zijn zich meestal totaal niet bewust van de oorzaken ervan - plotseling beginnen ze boos op elkaar te worden, gezien de ander de reden voor al deze schande.
Tegelijkertijd kan kinesthetiek nauwelijks stress en ongemakkelijke situaties verdragen - ze worden ondergedompeld in al deze ervaringen. Daarom vinden ze het moeilijk om 'nee' te zeggen. Zeg een paar keer 'nee' tegen jezelf voor de test en let op hoe je je voelt.

Doelgroepen

De positie van de Audial is een kruising tussen de posities van het visuele en het kinesthetische - ze zitten recht, maar met een lichte buiging naar voren. Ze hebben een vrij karakteristieke "telefonische houding" - het hoofd is iets aan de ene kant, dichter bij de schouder. Maar als het hoofd aan de ene kant en iets naar voren is, dan is dit, als de kanteling naar rechts waarschijnlijker kinesthetisch is, en als naar links, dan het digitale kanaal.
Wat het lichaam betreft, het is moeilijk om iets te zeggen, alsof er geen bijzonder karakteristieke tekenen zijn.
Maar ze praten graag. Dat is alles voor hen, ze leven in gesprek, in geluiden, in melodieën en ritmes. Ze zoeken alleen een reden om te praten - er zijn geen retorische vragen voor. Als je vraagt ​​hoe het leven is, zullen ze je eerlijk beginnen te vertellen hoe het leven is. Tegelijkertijd richten ze zich misschien niet bijzonder op audiowoorden, maar gebruiken ze zowel visuele als kinesthetische, maar in zeer grote aantallen.
Zoals een heldin uit Ostrovsky's komedie zei: "Hoe weet ik waar ik aan denk als ik het niet hardop zeg?"
Publiek houdt van dialogen (zowel in boeken als in films) - ze kunnen ze in zichzelf horen en anderen vertellen:
- Madame, je ziet er zo geweldig uit vandaag!
- Nou, wat ben je, Alberto. Je bent zo aardig!
- Dit is geen compliment! Dit is slechts een beschrijving van wat ik voor me zie.
- Je bent zo dapper!
Bovendien speelt de inhoud geen speciale rol, het belangrijkste zijn de stemmen die van binnen klinken en graag naar buiten willen. Trouwens, de stemmen van Audials zijn meestal erg expressief, diep, melodieus en vaak een goed oor voor muziek.

Digitaal

De Digitals hebben een geknepen en rechte houding. Ze gebaren praktisch niet, omdat dit geen informatie voor hen bevat; ze spreken eentonig genoeg - intonaties zijn niet nodig en ze zijn moeilijk waar te nemen. De afstand is ver weg, ze kijken ofwel in het voorhoofd van de gesprekspartner, of "bovenop de menigte". Ze houden niet van aanraking (naar mijn mening houden alleen Kinesthetics van aanraking).
Hoewel, raak, raak, strijd aan.
Digitaal is een heel eigenaardig type mensen. Ze zijn meer gericht op betekenis, inhoud, belang en functionaliteit. Zoals een jongen zei: "Ik werd verliefd op knoflook nadat ik erachter kwam hoe gezond het is."
Digitals zijn alsof ze gescheiden zijn van echte ervaring - ze denken meer met de woorden zelf, en niet met wat er achter de woorden zit.
Als een persoon na het praten over je moeilijkheden iets zegt als: 'Ik begrijp hoe je je voelt', is hij op dit moment waarschijnlijk in het digitale kanaal. Digitalisten sympathiseren niet, ze begrijpen. Absoluut geweldig werd getoond in Zalman King's Wild Orchid. Onthoud wat ze zeggen over de hoofdpersoon: "Afstand, volledige controle, meer niet."
Dit is een heel bijzondere manier om de wereld, haar presentatie en begrip waar te nemen. Een kleine metafoor om dit type perceptie beter te begrijpen..
Stel je voor dat je naar een restaurant kwam, er zijn veel mooie en geurige gerechten, je gaat aan tafel zitten, neemt een menu, leest het aandachtig en. eet het op.
Want digitaal is als het ware geschreven of gesproken de realiteit zelf. Als voor iedereen de woorden toegang tot ervaring zijn, dan bestaat voor Digitales alle ervaring uit woorden.
Maar trouwens, met het lichaam lijken Digitals op Kinestetics - een dicht lichaam, brede (hoewel meestal getuite) lippen. Ze worden over het algemeen verkregen uit Kinesthetics - als wat een persoon voelt, die emoties die hij ervaart te pijnlijk voor hem is, is een manier om er vanaf te komen, te redeneren. En je voelt al niets, weet je.
Het probleem met het digitale systeem is dat het niet in staat is om zelf informatie te veranderen, zonder toegang te krijgen tot andere kanalen. Woorden gaan alleen over in woorden en alles keert terug naar het beginpunt. Als je naar je eigen interne monologen luistert (zijn er monologen?), Dan zal er zoiets zijn als:
Waarom noemde hij me een dwaas? Ik denk dat ik zelf iets verkeerd heb gedaan? Of zie ik dat verkeerd? De volgende keer zal ik hem antwoorden. Nou, hoe durft hij! Waarom noemde hij me een dwaas? Ik denk dat ik zelf iets verkeerd heb gedaan? Of zie ik dat verkeerd? De volgende keer zal ik hem antwoorden.
Als u echter maar één systeem gebruikt, is dit over het algemeen nogal gebrekkig. Je ziet gewoon niet de vele absoluut verbazingwekkende en heerlijke dingen om je heen. Helaas gaat dit door je hoofd.

Het digitale kanaal is verantwoordelijk voor spraakcontrole.

Verschillen

De verschillen zullen zoveel dingen betreffen, bijvoorbeeld de organisatie van denken, geheugen, manieren van leren.
Kinesthetic onthoudt alles met zijn lichaam, spieren - het lichaam heeft zijn eigen geheugen. Deze methode is zeer effectief om te leren fietsen of zwemmen, maar het kan erg lastig zijn om te onthouden hoe u het integraal- of telefoonnummer moet oplossen.
Om een ​​telefoonnummer te onthouden, moet de Kinesthetic het in zijn eigen hand schrijven, Audio - om het uit te spreken, maar voor de Visual is het voldoende om te onthouden hoe het eruit ziet.
Een visueel houdt van informatie in de vorm van grafieken, tabellen, films, hij moet ergens naar kijken. Bovendien kan hij 'het hele blad zien'. Het publiek moet dit meestal allemaal in zichzelf zeggen (onthoud het alfabet).
Kinesthetics moeten worden gevoeld, gedaan, verplaatst. Hij zal onmiddellijk beginnen uit te zoeken hoe hij iets precies moet doen en wat erop moet worden gedrukt zodat dit ding breekt, en bij voorkeur in zijn handen. De visual zal je eerder vragen om te laten zien hoe dit wordt gedaan, en de audio zal je meer vertellen. Digital vraagt ​​u allereerst om de instructies te tonen en bestudeert eerst in detail het stroomverbruik en het waterverbruik per kilogram wasgoed.
In de praktijk kan dit als volgt worden toegepast. Zo verkoop je bijvoorbeeld een stofzuiger of een naaimachine. Geef de visual een kleurrijke laan met tekeningen en foto's, laat het apparaat zien en merk op wat een prettig design voor het oog en een mooie kleurverhouding. Geef deze naaimachine de kinesthetica in handen en leg uit wat je moet indrukken en wat je moet draaien, en laat hem proberen hoe handig het is. Het is raadzaam voor het publiek om over iets langs te praten, maar niet met een eentonige, maar expressieve stem, waarbij belangrijke punten met intonatie worden benadrukt, waarbij de geruisloosheid of melodie van de gemaakte geluiden wordt benadrukt. Zet digitale informatie, documenten, technische specificaties bij voorkeur op een vel papier met een groot aantal cijfers en zegels. En spreek alleen in het geval over de functionaliteit en het nut van dit apparaat.

Lees Meer Over Duizeligheid